提案型営業に必要な知恵

  1. 地縁主義の販売網を構築
  2. 顧客はその道のプロです
  3. 顧客との共生関係を目指します
  4. ユーザーの満足度測定は営業の仕事
  5. 舞台の幕は議事録で閉じます
  6. 交渉の舞台は顧客優位で進めます
  7. 交渉では相手の真意や満足度を探ります
  8. 提案は相手の立場で考えます
  9. すべての顧客に等分の時間を割かない
  10. 提案は間合いと状況が要です
  11. スピードはパワーです
  12. 提案に形式はありません
  13. 提案の切り口は顧客に合わせます
  14. 取引事態や中止の勧告は営業の仕事です
  15. 成約までの時間と手離れは反比例します
  16. 目盛りが合わない顧客は継続取引できません
  17. すべての商品にはクレームがあります
  18. ヘビーな顧客は不満をたくさん抱いています


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